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NLP塔尖精英销售心理学课程
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NLP塔尖精英销售心理学课程
凤凰彩票手机版关怀员工心灵、激励团队动力**有效的方法和礼物!


为什么与客户关系“很好”,而TA就是不下订单?

为什么客户放弃你,而选择你的竞争对手?

如何快速地了解客户深层次的需求?

如何才能提升销售业绩,完成公司销售目标?

如何让客户自己产生购买的意愿和行动?

如何让销售人员长久保持热情,快乐、高效地享受销售的过程和结果?

李嘉诚认为:一个人如果把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的素质了,这里面包含有很多技能,如要懂顾客的心理,要懂人际关系,要有口才和说服力,要有良好的心理素质……

有人说,三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖感觉。我不知道,你是如何看这种说法的?或许,销售的**境界,真的是一种感觉。如何找到这种感觉,是成功地将价值传递给客户的关键。在这里,或许能让你尝试找到这种感觉。

NLP(身心凤凰彩票平台程序学)就是目前世界上**简单实用的心理学,NLP是在研究世界上众多杰出心理大师的优秀思维模式、凤凰彩票平台模式和行为模式,找出他们之所以优秀的共同特点,加以总结和提炼,形成的一套实用心理学,其核心就在于知已知彼,突破对方防线!

本课程针对销售人员的心态、销售技能、沟通技能、目标管理等方面进行全方位的训练;以互动、游戏、分组练习、理论的提升和技巧的掌握有机结合,特别着重让学员对技能的掌握,成为本人的能力。


课程效果

1、快速建立亲和力,给客户**的**印象;

2、快速稳定客户情绪,带入你期望的情绪状态;

3、快速洞悉客户的肢体凤凰彩票平台,并利用客户的肢体凤凰彩票平台来促成;

4、引导你的顾客进入催眠状态,而不让其觉察;

5、掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道它的存在;

6、掌握客户购买的心理行为模式,给客户提供**的销售体验及个性化解决方案;

7、聪明目标激发大脑,时刻处于战斗状态;

8、整合内在资源,达到身心合一;


本次课程,你将学到:
观察技巧:**对客户的外在行为和肢体凤凰彩票平台的细致观察,了解客户的性格,发现客户心理需求。

聆听技巧:三个层面的聆听技巧让你快速发现客户的心理变化以及情感的起伏,找出症结之所在。

发问技巧:**不同理解层次及三个维度强有力的问话技巧,从客户的回答中,发现其真实想法,再进行有效的引导说服。

引导技巧:结合之前的观察和了解,进行综合的分析和判断,掌握客户购买的心理行为模式,给客户提供**的销售体验及个性化解决方案。

内在潜能:找到自身的价值核心,实现自我尊重和价值。


课程内容简介:


模块一:“卖掉”自己

1、销售是所有成功人士必修的“童子功”

2、生命中**重要的两件推销

3、不愿意做销售的五大误区


模块二: Top Sales必备的心态

1、强烈的企图心

2、强烈的自信心

3、行业的专家

4、积极的正能量

5、主动出击

6、“打不死”的精神

7、有效的聪明目标

8、未来的成功景象

9、灵活地坚持,坚持地灵活


模块三:瞬间建立亲和力

1、VAK(视听感)原理--"见人说人话,见鬼说鬼话"

①测知VAK技巧一:观察眼球转动

②测知VAK技巧一:注意用词类型

③测知VAK技巧一:观察行为模式

2、身体凤凰彩票平台同步(镜面映现法则)

3、情绪同步,肯定其正面动机

4、语调速度同步

5、凤凰彩票平台文字同步

6、价值观信念同步

7、三个层面的聆技能

8、学会闭嘴

9、合一架构法


模块四:如何接触与开发潜在客户

1、吸引客户的注意力(三位一体脑)

2、独特有效的开场白

3、陌拜新客户的六件宝衣

4、沟**程中的注意事项

5、自己与他人关系上改变的三个方向


模块五:探索客户的潜在需求

1、客户购买心态剖析

2、追求快乐、逃避痛苦

3、客户心中的六问

4、了解客户需求的六问

5、探索客户需求时发问技能

①封闭式与开放式发问技巧

②三维漏斗提问模式(上堆下切平行)

③三个维度提问模式

④ 催眠凤凰彩票平台模式

1)先跟后带的说话模式

2)引导式的用词

(3)时间式的用词;

(4)隐藏指令式的用词;

(5)催眠3 1导入法

6、扩大问题的发问模式


模块六:化解客户的潜在抗拒

1、客户抗拒六大原因

2、判断“真”与“假”

3、化“劣势”为“优势”

4、提前打“预防针”


模块七:快速有效的客户成交及维护

1、假设成交法

2、“三条腿”成交法

3、危急理由成交法

4、价值成交法(价格与价值)

5、强迫成交法(后下手为强)

6、维护客户关系--和谐人际关系策略


模块八:聪明目标的确定与达成

1、目标与梦想

2、目标成功达成的五个因素及三个必须(可能性、能力、资格)

3、目标订立策略--聪明目标

4、目标确定法

5、创造未来成功景象

6、时间线实践目标法

7、迪士尼策略


模块九:身心合一的综合技巧

1、理解层次贯通法

2、天龙八部


注:课程内容可根据培训时间进行调整


言道软素质培训

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上课地址:深圳市福田区深南大道金润大厦

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